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花同样的成本，采购外部课程不如自主研发内部课程！
销售&服务专家：常兴老师 — 课程开发中提供管理方法论指导
常兴老师：
【华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师】
【华为公司项目销售沙盘模拟实战对抗演练设计师】
【原华为公司西北片区产品行销总监】
【美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师】
【Esprit Changeware Ltd.“关键时刻MOT”认证讲师】
25年在企业中高层管理的实战经历。98年入职华为， 期间负责投标和解决方案部门的筹建、人才培养和运营工作。2005年底负责华为公司级LT运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。2006年负责西北三省产品销售和品牌拓展工作，用一年的时间，超额完成公司1.2亿销售任务并拿下战略性电信网络改造项目。
07年在华为大学负责全球客户经理培训工作，开发了华为公司营销三门精品课程：【顾问式销售项目运作与流程管理】；【无需让步的说服艺术—双赢谈判】；【企业大客户关系拓展与建立】。08年开发出沙盘实战演练营销课程【海外市场战略营销—九招制胜】。09年负责华为全球销售人员营销能力提升工作。期间远赴 亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养营销课程讲师。三年累计培养2000多名销售经理，连续三年授予公司级金牌讲师。
可开发销售&服务类课程主题
内化开发课程主题 | 课时 |
客户关系拓展 | 6 |
专业销售技巧 | 12 |
商务谈判技巧 | 12 |
客户拜访技巧 | 6 |
产品推广七项修炼 | 12 |
高层宣讲技巧 | 6 |
销售项目运作与流程管理 | 12 |
解决方案销售流程 | 6 |
制定合理决策 | 6 |
沙盘模拟实战对抗演练项目 | 12 |
客户服务技巧 | 12 |
课程开发专家：智慧传承课程开发团队—项目中提供课程开发流程工具
课程开发模式解析
企业内训师团队：3-5人/每门课，参与课程开发与制作，开发企业案例，开发管理工具模板等
销售&服务专家常兴老师：提供科学化管理理论与方法资料、参与课程内容开发教练辅导、参与课程评审
智慧传承课程开发团队：提供课程开发工具模板，引导课程开发流程，参与课程开发教练辅导与评审
我们融入了目前业界常见与前沿的ADDIE、6D、五星教学法、深层学习法等精品课程开发技术，独创出“深层学习课程设计模式”，敏捷高效，便于掌握与应用。
专家教练式课程开发工作坊流程 — 3阶段5-6天（或4天2晚），输出销售服务类课程4-8门，培养内训师3-4名每课程
章节目录 | 阶段 | ||
一级目录 | 二级目录 | 三级目录 | |
1、课程设计与大纲编制 | 1.1定任务 | 关键事项回顾 | 阶段一： 2天 |
内容锁定工具导入 | |||
内容锁定练习 | |||
1.2定方法 | 教学方法知识导入 | ||
给内容匹配教学方法 | |||
1.3定目标 | |||
1.4定时间 | |||
1.5清逻辑 | |||
2、教学体验设计与课程开发 | 2.1授课课件开发 | 逻辑设计 | 阶段二： 2天 |
多元化教学活动设计 | |||
PPT制作 | |||
2.2课程包制作 | 课程说明书 | ||
讲师手册 | |||
学员手册 | |||
PPT课件 | |||
3、人课合一授课技能辅导与训练 | 3.1课堂精彩表达呈现与互动技能训练 | 阶段三： 2天 | |
3.2 内训师现场人课合一试讲认证 | |||
项目咨询：
Wendy 18513726992 QQ：3107855387
Sabrina 13141369515 QQ：719812950
Fairy 18201923469 QQ：545458751